荷仕兰慧睿重磅上市,或将颠覆母婴市场传统商业模式!

　　9月24日,荷仕兰慧睿新品上市发布会在荷仕兰(中国)总部——中国·东莞盛大启幕,以“从新出发·为颠覆而来”为会议的主题,展现荷仕兰慧睿的雄心壮志和以自卷破内卷的深入布局。

　　值得注意的是,此次荷仕兰慧睿上市发布会,荷仕兰慧睿特邀纽菲特乳业创始人&荷仕兰慧睿乳业董事长汪海涛先生、荷仕兰(香港)乳业有限公司总裁伦樱杰女士、荷仕兰慧睿乳业(成都)有限公司总经理陈宏先生、亿百食品创始人周雪兰女士、纽菲特乳业数智营销中心总经理张酉先生联袂登台共同揭幕,而新西兰贸易发展局驻广州的商务领事——冯沛林先生也远程发来祝福。

　　从奶源到配方,用纯净领“鲜”领跑世界

　　在奶粉市场中,奶源一直是竞争的主要方向之一。尤其随着新一代宝妈的崛起,精细化育儿成为时代主流,妈妈们更倾向于为高品质的产品买单,这在一定程度上推动了品牌在奶源差异化、以及营养全面化上的竞争。而荷仕兰慧睿就以“纯净奶源+精研营养”率先跑出加速度。

　　作为一家来自新西兰的国际乳企,荷仕兰一直把上游供应链建设作为重中之重,据了解,荷仕兰在2018年就成功收购新西兰历史悠久的Winston Nutritional工厂,实现了从牧场到成品的全产业链整合。

　　而慧睿作为荷仕兰精心打造的力作,采用新西兰北岛自有牧场奶源,甄选1%娟姗牛、荷斯坦牛、凯威牛等优质奶牛,不仅拥有100元/天/牛的“高餐标”和10亩地养1牛头的“高规格”,并且只选择2岁以上成熟奶牛,每天挤奶不超过2次,每年有3个月休奶期。纯净的水、土壤、高营养牧场,和自由放牧的牛群,保证了每一滴奶的高品质。

　　同时,为了满足消费者对于奶粉更精细化和更全面的营养需求,荷仕兰慧睿在配方上也下足了功夫,不仅含有六边形战士乳脂球膜MFGM,同时还富含免疫球蛋白、骨桥蛋白OPN、α-乳白蛋白,三大蛋白由表及里,给宝宝满满的保护力。

　　此外,荷仕兰慧睿还添加了DHA&ARA、亚麻酸&亚油酸、牛磺酸、胆碱、双OPO和双益生元等营养成分,为宝宝提供了更好的消化吸收和脑视力发育营养。

　　颠覆性商业模式,携手同行者乘风破浪

　　我们都知道,在如今传统的乳业渠道模式中,门店和代理商面临着诸多痛点:流通品毛利低,锁客难,小众品持续稳价能力差,产品流向复杂难以控制,新客开发成本高且易流失,品牌方与渠道间的博弈频繁。

　　这些问题共同制约了母婴渠道的健康发展,需要寻找新的商业模式和解决方案来应对。针对这些传统乳业渠道模式的痛点,荷仕兰顺势推出了全新的渠道模式,以控货、稳价、开新、锁客为核心,旨在打造品牌、代理商与门店之间的利益共同体,实现长期共赢,为代理商和门店带来了前所未有的变革与机遇。

　　据了解,荷仕兰慧睿颠覆性创新模式的核心就在于数智营销系统,通过该系统,不仅可以为门店提供精准的动销数据支持,同时还能随时查询到产品物流走向、销售终端门店等信息,做到异地开罐实时预警,从而精准把控产品自出厂、运输到销售的每一个环节,为渠道提供闭环的货品市场管控,能够有效的避免窜货、抢客的现象,持续保障渠道的利益。

　　同时荷仕兰慧睿还联合广州聚创科技和成都奶查科技共同建设“慧睿助手”,为门店开通B2B商城直接订货,不接触经销商,货品直达门店,各渠道环节没有货;同时商城的统一定价实现了价格的稳定和透明,各环节无价差,运营商以分润实现利益。

　　“这是为了避免市场各环节都有货、每一各环节的代理商价格有空间。” 纽菲特乳业创始人兼荷仕兰慧睿乳业董事长汪海涛表示:“再加上数智营销系统的监控,能够有效的避免窜货、抢客的现象。”

　　另外针对门店受抢客冲击较大的问题,荷仕兰慧睿推出了开新终身保障政策。只要该门店开发的新客,将终身绑定该门店,即使会员在其他场景购买并扫码,其归属门店均可获得长期收益,这一机制极大地激发了门店开发新客的积极性。

　　而在荷仕兰颠覆性创新模式下,经销商的定位则从中间商变为了运营商,从与品牌商的博弈变为了共同经营生意的伙伴,从过去的资金托盘商、物流配送商以及销量承担的单一主体,到现在的生意协同者和营销服务者,共同参与产品的方案落地、动销活动、市场维护等。

　　“角色变化后的经销商,资金、仓储等门槛大幅度降低、能力大幅度提升、在保持利润率不变的同时盈利能力提升!”汪总进一步说到。

　　在中童传媒创始人兼总策划罗文杲看来,在当下的为数不少的控货型品牌中,荷仕兰进口品牌以及它的商业模式的异军突起,是从本质和机制上解决了控货稳价的问题,而非传统的“保证金及处罚制度”。这对成为可持续性的真正控货型进口奶粉品牌,从而打造母婴店的可持续性盈利能力具有非常深远的意义。

　　作为荷仕兰创新模式的系统提供者和营销端数智化工具的支持者,广州聚创网络科技总经理邓彬在发布会上表示,荷仕兰商业模式导入市场后,将很大可能从根本上解决市场窜货问题。

　　四川眉山奈特天使孕婴童连锁总经理马晓雷对此也深有同感。在马晓雷看来,当今奶粉零售乱价的根本在于窜货,而窜货出现的原因一是来自于厂家的压力,二是各环节都存有利益,三则是各个渠道环节的货太多了。马晓雷认为,荷仕兰的创新模式,将代理商转变为运营商、合作伙伴,它的数智化体系可以很好地解决这些窜货问题,代理商应该积极拥抱这个模式。

　　在南京优哆哆总经理刘伟军看来,这种模式还更好地解决了品牌和代理、门店之间价值链分配的问题。

　　广东亿佰食品创始人周雪兰同样认为,此次荷仕兰的创新模式,很好地解决了市场的痛点,充满活力,专业又务实。作为从业者,如果不拥抱新模式,一定会很难存活下去。

　　正如会议主题所说,荷仕兰慧睿带着“新”奶源、新产品、新模式,为颠覆奶粉市场而来了,未来荷仕兰慧睿又将如何劈波斩浪,我们拭目以待。